作者：广告匠 来源：鸟哥笔记
鸟哥笔记
各位优化师朋友，你是否曾为信息流广告的点击率发愁？作为资源方优化师，我的视角可能与你不同。在服务京东、阿里、拼多多等电商巨头的战场上，每逢618、双11这类大促，单场千万级投放是家常便饭。短短几年，我亲手操盘的信息流投放金额累计突破3亿大关。
动笔前我研读了大量行业文章，发现多数聚焦情感共鸣却缺乏实操价值。今天分享的没有华丽理论，全是枪林弹雨中总结的实战法则。这些经验未必适合所有人，但都是我真枪实弹的积累。
请牢记：信息流战场上，点击率就是生命线！本文所有技巧都指向这个核心目标。这不是要你放弃转化，而是明确作战阶段——信息流文案的首要使命是打开流量闸门，转化重任交给落地页。只有扩大流量池，才能提升最终转化效率。
特别提醒：别再纠结文案是否损伤品牌调性！在24个字符的方寸之间追求销售转化是徒劳。信息流文案的使命就是勾住用户眼球，转化是落地页的战场。
以下技巧威力巨大但需灵活运用，先掌握三条核心作战原则：
原则一：伪装成新闻的艺术
原生信息流的精髓在于“藏”字诀。最成功的案例是用户根本察觉不到这是广告。曾服务天猫时，那些精致如艺术品的4A级设计图，在信息流中反成异类——就像马云穿着高定西装对村民说“对钱没兴趣”。点击惨淡是必然结局。无论你是什么岗位，吃透渠道特性是必修课。
原则二：有趣大于有用
用户滑动信息流的本质是猎奇。在4A公司淬炼时，我工位始终贴着广告教父伯恩巴克的箴言：
真相不被相信就不是真相，
他们听不懂就不会相信，
不吸引他们就不会倾听，
除非你说得新颖独特充满想象力。
原则三：直击灵魂的关联性
在信息洪流中，用户如同大海捞针。当你的文案精准戳中他的痛点，就像黑暗中亮起的指示灯。记住：没有“与我何干”，只有“非看不可”。
若后续技巧未能见效，请反复咀嚼这三条黄金法则。
技巧一：产品突围术
重要结论：信息流天生不适合推广活动！这是经过数亿验证的战场铁律。当接到宝马嘉年华需求时，原版“纵享宝马嘉年华”的炫酷海报点击惨淡。
蹭热点改成“宝马嘉年华，邀您共同演绎现实版速度与激情”仍收效甚微。直到聚焦落地页核心利益点——“活动期间试驾最新车型”，文案蜕变为：“人人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，配合新车图片，点击率飙升且生命周期惊人。
此后应对天猫双十一专场时，我将电器/服装专场拆解为手机、洗衣机、女装等具体品类单独突破，效果立竿见影。
技巧二：精准狙击术
想象在喧闹会场如何吸引注意？呼喊他的名字！在信息流战场，我们呼喊的是一类人的身份标签。常用三大狙击镜：年龄/职业/家庭角色。
优化东风标致5008时，原版“好礼来袭”平淡无奇。
我精确瞄准：“85后年轻家庭SUV理想之选，3年0息”，点击率暴涨500%！从此这成为我的汽车广告必杀技。
技巧三：情绪引爆术
当文案点燃情绪引信，点击率就会爆炸！我屡试不爽的五种情绪炸药：后悔、怀旧、恐惧、好奇、成长。
【后悔炸药】天猫家电专场原文案“直降1500”反响平平。
改为“看完价格！很多人后悔电视买早了”，点击飙升800%！
【怀旧子弹】1号店零食广告“消暑大作战”无人问津，换成“童年的零食，你还记得几样？”瞬间引发集体回忆。
【成长引擎】为化妆品设计的“如何养成一张白净的脸？”，用提问直击痛点，点击率持续高位运行。
技巧四：借势超级符号
大剧推广必备杀招：热点捆绑+权威加持！《春风十里不如你》借势爆款《我的前半生》，文案：“《我的前半生》后再现良心剧，两天点播破亿！”效果炸裂。
豆瓣评分更是权威利器：“一部用生命在搞笑的网剧，豆瓣初评8.0”
优酷会员广告：“今夏豆瓣超8.0的剧，你看过几部？”完美激活追剧党。
秘技补充：推剧必用演员真名！数据证明真名号召力远超角色名。
至此，3亿学费换来的秘籍倾囊相授。文案功夫在日日锤炼，愿这些战场心得助你火力全开。知我罪我，诸君自便。
相关问答
信息流文案是什么?
信息流文案是用户浏览资讯流时接触的广告文字，常见于社交媒体和新闻平台。优秀的信息流文案能精准切入用户场景，在信息洪流中实现高效获客。
